双边多轮价格谈判过程的建模与分析 

针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算方法.这些方法可以在谈判过程中,实时地为谈判人员提供信息支持,避免大的失误,使谈判取得更好的经济收...
《管理科学学报》  2007年 第01期 下载次数(1196)| 被引次数(34)

零售商买方势力研究 

近些年来,随着技术的变化和生产力的发展,社会产品极大地丰富,消费者的需求越来越成为企业经营的稀缺资源。零售商由于居于产业链的最后环节,可以低成本地获取大量的消费者信息,与此同时,零售商规模不断扩大,零售市场集中度逐渐提高,零售商对生产商的议价能力不断增强。生产商与零售商在产业链中的主导地位发生置换,零售商在...
山东大学  博士论文  2009年 下载次数(1461)| 被引次数(33)

基于演化博弈的讨价还价策略研究 

通过建立 双种群 复制动态模型,研究了有限理性假设下 多对多 讨价还价的策略演化问题,证明了只有严格纳什均衡才能成为 多对多 讨价还价的演化稳定策略.并利用计算机仿真发现:当买卖双方种群的初始策略为随机分布时,讨价还价的演化稳定策略以最大概率收敛到对称纳什均衡,产生买卖双方最大初始期望收益乘积的纳什均衡可以比较准确地预...
《系统工程理论与实践》  2014年 第05期 下载次数(1454)| 被引次数(29)

知识型企业合作剩余分配讨价还价博弈分析 

作为知识和资本的结合体,知识型企业有着不同于传统企业的管理机制和合作剩余分配方式,如何协调解决其中人力资本和物质资本之间的合作剩余分配是研究者长期关注的重要问题之一。讨价还价博弈(Bargaining game)理论作为博弈论的重要分支,是经济学研究的诸多领域用来研究利益分配问题的有力工具,许多现实的交易和协调问题也可...
首都经济贸易大学  博士论文  2011年 下载次数(1238)| 被引次数(24)

开放电子市场中的议价协议及议价策略研究 

讨价还价一直是经济学家、博弈论专家深刻探讨的课题,纵观已往的研究历程,虽然存在某些扩展或改善传统讨价还价协议的工作,但协议中参与者交替公布出价的基本性质却从未改变过。然而,交替公布出价的讨价还价协议并非完美无缺,它至少存在两个重要不足未曾引起人们足够重视:一方面,交替公布出价可能造成交易者潜在收益的流失; 另一方面,还...
华中科技大学  博士论文  2005年 下载次数(463)| 被引次数(11)

协商理论简介 

本文对协商问题的研究,特别对其与经济理论的联系作了一个简要的说明,重点按照公理形式探讨了协商理论的发展及其成果,并对协商问题在多人情形下的推广和关于协商问题风险性分析等都作了一些介绍。本文还对策略形式探索协商理论的主要发展“轮廓”作了描述。对有关协商理论各分支的研究现状和动态亦作了些评述。
《系统工程与电子技术》  1992年 第04期 下载次数(149)| 被引次数(9)

基于讨价还价博弈的中国改革逻辑 

秉持A.斯密以来的古典政治经济学思想的学术传统,本文将制度变迁看作相关参与人对社会契约不断调整、协议的非暴力讨价还价的博弈过程,从而,试图围绕中国改革开放以来渐进改革的制度现象,给出一种基于讨价还价理论的统一逻辑。 如果把类似于“小岗村”土地承包责任制、“温州”乡镇企业发展等自发的民间行为,看成一种客观、广义的...
浙江大学  博士论文  2011年 下载次数(1279)| 被引次数(9)

出口企业对外国采购商讨价还价能力影响因素研究 

伴随着改革开放、市场经济体制建设的深入和外贸体制的改革,中国的出口市场呈现出强劲的发展势头和前所未有的繁荣景象。但出口市场上存在的一系列问题也不容忽视。诸如出口额的高速增长与较低的价值增长相伴随的“贫困化增长”问题;主体多元化带来出口企业之问激烈的价格竞争引起贸易秩序混乱的问题等等。近年来面对国内原材料及劳动...
浙江大学  硕士论文  2008年 下载次数(337)| 被引次数(8)

讨价还价中区间边界与过程的分析 

在经济生活中,商品交易时的讨价还价是一个普通和常见的现象,但其对于相对长期价格和短期价格而言的即期价格的确定却发挥着重要作用。虽然,已经有一些模型分析过讨价还价问题,但是,对于讨价还价过程中的交易双方——卖者和买者的可接受价格区间,以及在此基础上一个明确的讨价还价区间问题,这方面的分析却鲜见阐述,...
重庆大学  硕士论文  2003年 下载次数(269)| 被引次数(8)

Optimality strategy of a sealed-offer simultaneous bargaining protocol 

Alternating-offer bargaining protocol is the most predominant way for solving bilateral bargaining problem.However,alternating-offer may consume much time and c...
《Science China(Information Sciences)》  2011年 第01期 下载次数(57)| 被引次数(5)

供应风险环境下生产效率可改善的采购策略研究 

在供应链全球化趋势下,受诸多外部因素(如战争、恐怖袭击和自然灾害)和内部因素(如机器设备故障、产品质量不合格和财务问题等)的影响,供应链系统中的企业常常要应对供应风险问题。同时,随着市场竞争的加剧,如何降低供应商成本也已成为提高供应链整体效率的重要手段。如何运用风险应对工具来管理和降低供应风险同时兼顾到生产成本的降低,...
重庆大学  博士论文  2016年 下载次数(452)| 被引次数(5)

Study about the Competing Channel Structure under Bargaining Power 

From the bargaining process, competing channel structure models are presented. The evolving process of channel structure under different bargaining power is ana...
《Journal of Electronic Science and Technology of Chin…》  2005年 第03期 下载次数(57)| 被引次数(4)

基于拍卖—谈判的多因素采购机制设计研究 

在现实生活中,谈判或者议价常常是不可避免的重要协商阶段,谈判可以提高先前“合同”的预分配效率。更一般地,两(多)阶段决策机制在其第一阶段的决策中,从大量参赛人员中选择出少量(潜在)获胜者,并在后续决策阶段进行更有效率的取舍和决策。博弈论框架下的两阶段决策机制能够提高决策效率,降低决策成本,具有重要的实际意义...
重庆大学  硕士论文  2010年 下载次数(245)| 被引次数(3)

A COMPARISON OF A SIMPLE PROCUREMENT AUCTION AND GENERALIZED NASH BARGAINING 

This paper presents a comparison mechanism for a simple procurement auction and generalized Nash bargaining solution in a procurement circumstance. The buyer wh...
《Journal of Systems Science and Systems Engineering》  2009年 第03期 下载次数(96)| 被引次数(2)

交易理论与中俄能源合作 

本项研究旨在探讨中俄在石油和天然气谈判的过程和结果中存在的差异,研究的问题是为什么石油谈判能够成功促成“东西伯利亚—太平洋”石油管道的建成,并增加了俄罗斯向中国的石油出口,而天然气谈判却陷入停滞。 本文从三个不同的理论视角分析石油和天然气的谈判,并运用实例来佐证每种理论方法的适用性,将三种理论模型应用于石油和天...
吉林大学  博士论文  2013年 下载次数(1038)| 被引次数(2)

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