汉语商务交际中讨价还价的语言博弈研究 

讨价还价时的语言策略对于成功的商务交际至关重要。以往的研究多侧重从语用学及跨文化等视角探讨商务语言交际,本研究旨在描述分析汉语商务交际中的讨价还价的基础上,探索汉语商务交际中讨价还价中的意义传达机制,以及评估语言博弈模型在汉语商务交际中讨价还价语料分析中的有效性,以期能够填补从未有研究人员通过语言博弈理论来分析汉语讨价...
湖南大学  硕士论文  2011年 下载次数(158)| 被引次数(1)

汉语“讨价还价”言语行为研究 

本文在借鉴国内外研究方法和研究成果的基础上,对汉语言语行为讨价还价在苏北地区普通老百姓的实施情况从语用学的角度进行了系统的研究。笔者通过录音、跟踪记录以及录像等各种方法记录了人们讨价还价的全过程,同时也对购买者和销售者也进行了一些访问,并且也亲自参与了讨价还价。在长达三个月的收集语料过程中,笔者...
广西师范大学  硕士论文  2006年 下载次数(387)| 被引次数(3)

基于公平关切和互惠社会偏好的供应链契约和协调研究 

运作管理(OM)一直是业界和学界关注的焦点,传统研究大多是建立在决策者完全理性或可被引导向理性行动的理想假设之上。然而,实践中存在许多复杂性、不确定性因素,人在这种情形下往往是“有限理性”的。有限理性具体表现在诸多行为倾向上,典型的如参考点依赖与损失规避、公平关切等。许多行为实验或实证研究证实了这些行为倾向的存在,进而...
中国科学技术大学  博士论文  2014年 下载次数(2703)| 被引次数(13)

交易理论与中俄能源合作 

本项研究旨在探讨中俄在石油和天然气谈判的过程和结果中存在的差异,研究的问题是为什么石油谈判能够成功促成“东西伯利亚—太平洋”石油管道的建成,并增加了俄罗斯向中国的石油出口,而天然气谈判却陷入停滞。 本文从三个不同的理论视角分析石油和天然气的谈判,并运用实例来佐证每种理论方法的适用性,将三种理论模型应用于石油和天...
吉林大学  博士论文  2013年 下载次数(1031)| 被引次数(2)

知识型企业合作剩余分配讨价还价博弈分析 

作为知识和资本的结合体,知识型企业有着不同于传统企业的管理机制和合作剩余分配方式,如何协调解决其中人力资本和物质资本之间的合作剩余分配是研究者长期关注的重要问题之一。讨价还价博弈(Bargaining game)理论作为博弈论的重要分支,是经济学研究的诸多领域用来研究利益分配问题的有力工具,许多现实的交易和协调问题也可...
首都经济贸易大学  博士论文  2011年 下载次数(1215)| 被引次数(20)

程式性言语事件—人类基本生存方式的语用学研究 

语言学、语用学、人类学和社会学等领域的学者早就注意到乔姆斯基语言研究传统中对人类语言及语言使用中的创造性的强调并不能否认语言使用中的重复性。显而易见地,在重复出现的交际情景中,结构相似的、有时甚至是同样的语言表达被用来执行重复出现的交际任务。现有的对语言使用中的重复性的研究或强调所谓整体性提取的重复使用的语...
广东外语外贸大学  博士论文  2008年 下载次数(593)| 被引次数(4)

基于讨价还价博弈的中国改革逻辑 

秉持A.斯密以来的古典政治经济学思想的学术传统,本文将制度变迁看作相关参与人对社会契约不断调整、协议的非暴力讨价还价的博弈过程,从而,试图围绕中国改革开放以来渐进改革的制度现象,给出一种基于讨价还价理论的统一逻辑。 如果把类似于“小岗村”土地承包责任制、“温州”乡镇企业发展等自发的民间行为,看成一种客观、广义的...
浙江大学  博士论文  2011年 下载次数(1253)| 被引次数(9)

创业导向对加纳小型酒店商业绩效的影响研究 

创业导向是支撑商业绩效的基础之一,它有助于小型企业主拓展业务并实现业绩。在全球酒店业务呈快速上升的趋势下,小型中型酒店因其创业门槛较低而大量涌现,并成为酒店业扩张的重要主导力量。早期关于酒店业的大部分研究文献主要集中于大型酒店,近期以住宿加早餐为特点的小型酒店的研究逐步引起关注。特别是针对发展中国家基于创业导向的小型酒...
江苏大学  博士论文  2019年 下载次数(7)| 被引次数()

国际技术转让价格讨价还价模型研究 

技术价格的决定因素包括四个方面,即成本费用因素、预期收益因素、讨价还价因素以及其它主要影响因素。现有技术商品价格理论和模型都没有全面考虑技术价格的四个主要决定因素,因而是不完备的,还没有形成一个完备的技术商品价格体系,也不能完全解释技术商品价格的形成和确定过程。由于其它相关因素的影响,技术商品的成交价格...
吉林大学  博士论文  2007年 下载次数(1375)| 被引次数(19)

基于谈判力配置的纵向一体化研究 

自科斯《企业的性质》一文发表以来,以交易为基本分析单位,以交易费用为核心概念,解释经济活动在厂商、市场以及一些混合组织之间的配置,成为企业理论研究的主流,纵向一体化理论的研究则是其中的一个核心课题。然而在这些研究取得丰富成果的同时,其研究范式存在的问题也日趋显现,需要理论的创新和突破。一是如何吸收并整合新古典经济学对于...
华中农业大学  博士论文  2013年 下载次数(350)| 被引次数(1)

GHM模型的推论和扩展 

GHM模型在事前有不可签约的投资,事后有再谈判,且假定再谈判有效率的环境中研究合约,其基本结论是投资不足,达不到最优。GHM模型是合约和企业理论研究中公认的重要模型。但该模型有一些缺陷:其一,忽略了外部性;其二,在对合作博弈的处理中,所使用的常规的纳什讨价还价解过于简单;其三,关于“事后再谈判是有效率的”的假设并不符合...
东北财经大学  博士论文  2013年 下载次数(519)| 被引次数(0)

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