消费者跨渠道购买行为形成机理及其调控策略研究 

随着互联网的日益渗透,传统渠道和网络渠道结合的多渠道零售模式日益成为全球零售业的现实选择,多渠道零售开创了消费者跨渠道购买行为这种新兴的购物模式。消费者跨渠道购买行为是指多渠道环境下,消费者基于效益最大化原则,在购买决策过程的不同阶段运用不同渠道的行为。该行为对于企业来说既是机会又是问题,机会在于企业将线上搜索信息的顾...
中国矿业大学  博士论文  2016年 下载次数(1054)| 被引次数(4)

营销渠道冲突形成及控制研究 

在20世纪70年代以前中国的计划经济时期,国家经济封闭运行,计划统领一切,企业只顾生产,不管销售,单一的供应、采购、包销的计划模式,使得市场营销不存在,也没有必要存在,生产效率和经济总量低下、产品自给不足,民众生活贫穷。20世纪70年代以后,伴随着我国始于农村的改革开放,同时也开始了具有划时代意义的我国市场营销的实践。...
西北农林科技大学  博士论文  2010年 下载次数(2482)| 被引次数(15)

电信业混合营销渠道冲突协调研究 

随着我国经济的快速增长,我国电信产业不断发展,电信市场的竞争越发激烈,从网络覆盖规模、业务种类及运营模式、用户规模、品牌竞争逐渐到现在的渠道资源竞争,渠道已成为了电信业发展中的一个不可或缺的重要资源与竞争手段。随着Internet的迅猛发展,电信网、广电网和互联网的进一步融合,电子商务应用日益普遍,为用户提供电子化服务...
北京邮电大学  博士论文  2012年 下载次数(2159)| 被引次数(19)

农产品营销渠道冲突研究 

我国是世界第一大农产品生产和消费大国,由此带来了农产品流通的巨量增长和对畅通农产品营销渠道的紧迫要求。 目前我国农产品营销渠道冲突问题还比较突出,严重制约着我国农产品营销的发展,影响了农民收入的增长和消费者福利最大化。而目前关于中国农产品营销渠道冲突的高质量研究寥若晨星,这种理论研究落后于营销实践的问...
华中农业大学  博士论文  2008年 下载次数(2573)| 被引次数(9)

中国企业渠道投机行为及其治理策略研究 

随着企业竞争的加剧,渠道成为企业运筹帷幄、决胜于千里之外的一项战略性资产,渠道决策对企业市场成功与持续发展具有战略性意义,如何构建顺畅和谐的渠道关系成为企业提升竞争力和塑造竞争优势的第一要义。遗憾的是,虽然渠道关系研究逐渐成为营销研究的显学,但渠道投机行为理论研究却相对薄弱,亟需予以特别关注。特...
上海交通大学  博士论文  2007年 下载次数(1556)| 被引次数(7)

线上线下双渠道供应链整合研究 

中国网络购物环境在不断完善,社交网站的推广和普及,消费者需求的多样化,都为网购市场不断扩大提供了有力的条件。在线上销售的市场份额持续增长的压力下,许多制造商在传统零售渠道基础上开辟了线上销售渠道,试图利用双渠道满足消费者的消费需求,提高市场竞争力。本文拟在前人研究的基础上,以双渠道供应链为研究对象,研究传统零售渠道(线...
武汉理工大学  博士论文  2016年 下载次数(154)| 被引次数()

我国农产品营销渠道变迁机理研究 

2017年2月5日,中央颁布了题为《关于深入推进农业供给侧改革,加快培养农业农村发展新动能的若干意见》一号文件。这是改革开放后中央一号文件关注的第十九次三农问题。农业是国民经济的基础,它关系到国家安全及百姓的生活,国家的发展离不开农业的发展,国家的现代化离不开农业的现代化。农产品营销渠道是否畅通高效,农产品营销渠道结构...
东北财经大学  博士论文  2018年 下载次数(342)| 被引次数(1)

电信运营商营销渠道绩效评价与选择研究 

电信运营商作为“互联网经济”与“平台经济”基础应用与服务的提供者,其运营目的是为客户提供高质量产品和服务、创造利润并实现稳定发展。电信运营商营销渠道绩效是对其系统运作情况的科学性、综合性与客观性的反映。本文的研究目的是提升电信运营商的营销渠道效率,加强一体化运营水平,加快行业营销渠道的演进过程,适应新的行业与环境形势。...
北京邮电大学  博士论文  2019年 下载次数(360)| 被引次数()

消费需求驱动的多渠道零售对顾客忠诚影响研究 

近十年来,伴随着信息技术的快速发展,消费者希望在任何时间任何地点通过多渠道购物已经成为一种快速增长的现象。消费者从定期购物转变为全天候购物,从定点购物转变为全空间购物,从被动参与购物转变为主动参与购物,从大众化购物转变为个性化购物。消费者不再忠诚于单一零售渠道,而是交替出现在实体店、PC网店、移动网店甚至社交商店中。消...
首都经济贸易大学  博士论文  2017年 下载次数(1557)| 被引次数(3)

渠道冲突解决策略的前因与绩效研究 

从20世纪70年代开始,渠道冲突逐渐成为渠道行为研究领域内的关注焦点。以往大部分研究聚焦于传统“二元关系”视角,并指出渠道冲突对渠道绩效存在明显的负面影响,而对渠道冲突管理的关键是选择一个能成功解决冲突的机制,使渠道冲突朝有利于提高渠道绩效的方向发展。然而,对于我国经济转型期的企业来说,当前面临的主要渠道问题是:渠道冲...
武汉大学  博士论文  2014年 下载次数(343)| 被引次数(2)

渠道供应链渠道销售模式选择与运作策略研究 

随着电子商务和物流技术的快速发展,越来越多的消费者开始选择网上购物,实体销售渠道与网络销售渠道的组合销售模式(Click-and-Mortar)逐渐成为企业进行产品销售的一种新的发展趋势。然而,当实体销售渠道与网络销售渠道同时存在时,由于不同渠道间的产品价格、服务等竞争以及消费者基于产品售前服务搭便车行为的发生,渠道冲...
华南理工大学  博士论文  2015年 下载次数(1983)| 被引次数(14)

渠道供应链线上线下定价策略及协调契约研究 

随着电子商务及网络技术的迅速发展,开辟网络零售渠道成了越来越多供应链的选择。网络渠道的开辟丰富了消费者购物时的选择,增加了商品的销量及供应链的利润,但同时也带来了诸如渠道冲突和供应链协调难度加大等问题。造成这些问题的一个重要原因是消费者的双渠道搭便车,其典型的表现是消费者首先在传统渠道感知、体验完商品后再到网络渠道以较...
合肥工业大学  博士论文  2015年 下载次数(1207)| 被引次数(7)

基于博弈分析的家具营销渠道冲突管理研究 

随着我国经济步入新常态,家具产业增长速度趋缓,家具业面临结构调整,家具企业面临激烈的竞争。随着竞争的加剧,传统渠道的变革,家具企业营销渠道冲突频频发生,渠道关系缺乏稳定性。如何加强营销渠道冲突管理成为家具企业面对的一个重要课题。本文试图对渠道冲突进行定量分析,以博弈论为理论依据,以探讨渠道冲突的危害和形成机理,并以家具...
北京林业大学  博士论文  2016年 下载次数(960)| 被引次数(3)

零售商逆向营销渠道优化研究 

信息技术的快速发展正在或将彻底改变传统的营销渠道结构,任何一种信息传递的路径都可能改变营销渠道模式,因此如何构建稳定的营销渠道关系和利用营销渠道资源优势已经成为零售商实现差异化竞争优势的关键。零售商逆向营销渠道优化是零售商根据目标消费者的需求变化,主动逆向设计营销渠道并进行营销渠道管理的战略决策,是真正意义上的、聚焦消...
天津财经大学  博士论文  2014年 下载次数(701)| 被引次数(5)

农产品营销渠道演变与发展研究 

随着现代农业和现代农业流通体系的形成和发展,我国农产品营销渠道系统的传统模式和现代模式正在进行激烈的交互、替代和融合。一方面,我国居民收入和食品消费支出发生的变化对农产品营销渠道组织提出新要求;另一方面,食品安全诉求和可追溯体系促使渠道成员密切协作;同时,由于我国农产品小生产与大市场对接中种种矛盾和困难,小农户如何融入...
华中农业大学  博士论文  2011年 下载次数(6712)| 被引次数(39)

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